Стратегия позиционирования

Позиционирование торговой марки и его виды.

Позиционирование торговой марки и продукта на сегодняшний день является одной из самых распространенных и эффективных видов продвижения какой-либо продукции.

Как и маркетинговая сегментация, включающая направленность на определенную группу потребителей, в позиционировании подчеркиваются только некоторые аспекты торговой марки. Главной идеей в стратегии позиционирования является то, что потребитель должен иметь особое представление о позиции определенной торговой марки в категории продукта и то, что торговую марку невозможно четко и ясно позиционировать, она не может быть всем для всех. Такое позиционирование главным образом можно достигнуть за счет маркетинговой коммуникации, но также могут сыграть важную роль: распределение, упаковка, цена и фактические особенности продукта.

Стратегическая цель заключается в том, чтобы друг другу подходили стратегии сегментации и позиционирования— торговую марку необходимо позиционировать для эффективного привлечения целевой аудитории.

Позицией торговой марки является набор ассоциаций, которые потребитель сопоставляет с торговой маркой. Они могут касаться физических атрибутов, стиля жизни, ситуаций использования, имиджа торговой марки, магазинов, где она продается.

В сознании потребителя позиция торговой марки— это относительная концепция, основанная на сравнении потребителем одной торговой марки с конкурирующими с ней марками. Продвижение зависит от того, насколько больше потребителей привлечет сформированная позиция торговой марки.

Для развития рекламной кампании стратегия позиционирования является незаменимой вещью. Стратегию можно задумать и осуществить за счет разнообразного использования атрибутов, специфического применения, конкуренции, типов потребителей или характеристик класса продукта. В стратегии позиционирования главной целью является развитие или укрепление в сознании аудитории определенного образа торговой марки.

Существует несколько подходов к стратегии позиционирования:

1) применение характеристик продукта или выгоды потребителя.

Самая популярная стратегия позиционирования. Она заключается в том, чтобы связать объект с выгодой потребителя или характеристикой продукта.

2) подход "использования или применения".

Он основан на том, чтобы связать продукт с применением или использованием.

3) подход «цена — качество».

Очень полезная и распространенная характеристика продукта. Существуют множество торговых марок, предлагающих больше услуг, эффективностей, особенностей. Их производители назначают высокую цену, чтобы частично покрыть высокие расходы и доказать высокое качество. Но есть и другие торговые марки, привлекающие потребителей низкой ценой, они пытаются представить наличие адекватного качества.

4) подход "пользователь продукта".

Состоит он в том, чтобы ассоциировать продукт с определенным потребителем или классом потребителей.

5) подход "культурный символ".

Многие рекламодатели пользуются глубоко укоренившимися культурными символами для того, чтобы установить различия между своей и другими торговыми марками. 6) подход "класс продукта".

Некоторые продукты обязаны принимать критические решения позиционирования, которые впоследствии вовлекут ассоциации класса продукта.

7) "конкурентный" подход.

Здесь присутствует явная или неявная ссылка на одного или несколько конкурентов.